Según una nota de precios facilitada por Kuile Mobile, un OMV aún sin operación, los márgenes de beneficio de los operadores virtuales (OMVs) más económicos, que operan bajo la red de Orange, podrían ser del 60% y mucho mayores en llamadas a fijos. Esto sin incluir los beneficios por llamadas entrantes (precios de interconexión) que el resto de operadores debe pagar cada vez que alguno de sus clientes llama a un operador externo. Si los OMVs más baratos manejan estos márgenes, ¿cuáles serán los de los operadores con red propia?
Comentarios
No hace falta ver los OMV. En el Reino Unido tienen un nivel de vida superior al nuestro y un precio en llamadas inferior (la misma Telefónica Moviles tiene ofertas mejores a través de su filial O2 en UK). Y no sólo en móviles, sino comparad países con rentas por cápita superiores al nuestro y sin embargo tienen TV por satélite más barato, adsl más rápido y también más barato.... "Semos tontos"
El equipo de Movilonia que ha escrito la noticia evidencia su desconocimiento mas absoluto del negocio de la telefonia movil.
Primero, dudo mucho que esas sean las tarifas mayoristas "per se" de Orange. He trabajado en 2 OMVs en el extranjero y realizado muchos trabajos sobre el tema y salvo Virgin Mobile en UK, que consigio un alvaje 65% de margen sobre la red de TMobile, nadie, repito nadie, se mueve en margenes superiores al 50% en produccion del minuto (esto es, diferencia entre el precio de tarifa media del operador "real" y el coste mayorista del "virtual") Hay muchisma leyenda urbana, pero a dia de hoy solo hay que ver que todos los OMV pierden dinero y han acabado siendo comprados por un grande.
Segundo. Una cosa es el margen "antes de todo" (el famoso 60%) y luego, el beneficio. Otra vez mas los amigos de movilonia parecen desconocer el coste de un call center, logistica y aprovisionamiento, comisiones al canal en venta y en recargas (si, un "despreciable" 5-10% contra tu margen), subvenciones a terminales (en caso de haberlas), coste de mantenimiento de un HLR propio, infraestructura (si, ser virtual exige tener casi todo menos las BTS)....etc.
Tercero. Una cosa es tener beneficios (en el caso de tenerlos) y otra muy distinta tener un negocio rentable. O acaso no cuenta tener que repagar los miles de millones que cuesta montar un OMV o un real? El payback de un operador normal se alcanza unos 10 años despues. El de un virtual, minimo 6.
Al final, para que os hagais una idea, el EBITDA de una compañia como Orange, con un 20% de cuota en España estaba en 2007 en el 30% y el de Xfera era muyyyy negativo.
Todos los OMV en el mundo, casi todos, pierden dinero y su modelo de negocio se basa exclusivamente en que venga alguien por detras y los compre.
Y como nos pongamos a hablar de los SMS, con beneficios que tienden a infinito...
Gracias a lo cual, Simyo ha bajado sus tarifas a 8 céntimos.
#6, de nada.
A pesar de estos fabulosos márgenes que tienen las OMV, a mí lo que me parece más flagrante es lo que cobran las grandes, a las que les sale mucho más barata la red, que es propia y está súper amortizada y encima cobran mucho más (una media del doble con respecto a estas virtuales).
Margenes de ladrones, sobre todo en precios dentro de su propia red.
#8 y eso hablando de la red móvil, que de la red fija, construida cuando la CTNE era pública y privatizada de aquellas manera, se saca Telefónica millones y más millones cada año.
Repito que he visto varios business plan de OMVs y como el papel lo aguanta todo, adelante. He participado en el lanzamiento de dos en el extranjero y creedeme, no dan dinero. Eso si, uno de mis clientes estaba encantado de que le varias operadoras de primera fila le comprasen su parte, sacando una rentabilidad muy interesante. Y las operadores "compraban" una cartera de clientes muy segmentados cuyos economics en "modo OMV" no dan, pero en "modo red-propia" tienen algo mas de sentido.
#22: prepara unos cuantos cientos de M de € de peak funding, y quiza en 6 años recuperes la inversion. Claro, aqui hablamos de beneficios, pero no de inversion. De que te sirve ganar todos los años 50M de € si tienes (valor temporal del dinero no incluido) que recuperar primero toda la inversion en un mercado salvajemente competido
#29: El EBITDA de Vodafone esta en un 35%, pero....acaso no hay que pagar la depreciacion y amortizacion? Por que no hablamos del coste de despliegue de la red 3G? Yo te lo digo, unos 800M€. Sabes lo que se gasta telefonica al año en sistemas (inversion).... Es un negocio cojonudo si, pero muy arriesgado. No sabes la cantidad de MNOs (no virtuales) palmando. Y OMVs, todos...
Nuevamente, se lanzan titulares al aire sin saber muy bien de que hablamos. Estamos en un pais bastante mediocre en cuanto a liderazgo de empresas y curiosamente se critica a la unica empresa española modelo mundial (junto con America Moviles, Vodafone y poco mas) con mas de 100M de clientes, y un modelo de negocio y estrategia (en movil) de libro. Otra cosa es la fija, pero eso es otro cantar.
Pues entonces las operadoras tradicionales ni te cuento!
...y aún así en cada minuto de llamada ingresan 3 cents de beneficio bruto, si las cifras son correctas. Brutal.
#11, ojo, el 60% corresponde al límite inferior de las operadoras más económicas.
Calculad el margen de Carrefour Móvil, que tiene una tarifa de 13,92 céntimos (contrato) y 17,4 céntimos (prepago). Y eso que tampoco es la más cara de los OMV.
Bueno, ese 60% es en llamadas a fijos, el margen en llamadas a móviles no parece excesivo (que por otro lado, pensaba que los precios de interconexión eran de 7c/minuto).
#23, Si pasase eso, simplemente, la empresa que tuviese el 80% del mercado se comportaría como monopolística, mira lo que pasa con Timofonica, Vomistar o sin ir muy lejos con M$.
Un ejemplo, hace un par de meses porté una linea Vomistar a Simyo, entonces con llamadas a 9cent. Me llaman de Vomistar para que no me vaya, que me van a hacer una oferta: a 21cent (+castigo si llamas a Yoigo).! como le dije a la operadora que me llamó: ¿Es que tengo la cámara encendida y se me ve la cara de idiota?
Esto es lo que pasa cuando tienen la mayoría del mercado, les da igual que se les vaya un porcentaje pequeño. Si existiesen muchas alternativas, cada una con sus mas y sus menos, se repartiría el mercado y entonces habría una competencia real.
Interesante #20. Entonces entiendo que los accionistas de las OMVs nos subvencionan las llamadas a sus clientes?. Mola
#16, pues menudo monopolio.
Lo bueno sería que hubiesen 50 compañías y no 7 u 8 y que a la gente no le diese miedo cambiarse a otras porque son nuevas y las dominantes de toda la vida.
Si Yoigo o Simyo se llevaran el 20%, ya veriamos espabilar a las otras, ya. Lo mismo que pasó cuando apareció Retevision en fija, nadie se acuerda ya los "viajes" que pegaba Timofónica antes de eso? (bueno, sigue haciendolo pero ahora hay opciones.) Lo que ocurre es que o a la gente le da mucho miedo irse de una de las 3 "grandes" o les regalan "moviles mu güenos".
Venir a contarme que como el coste de despliegue y mantenimiento de una OMV no es cero es normal que en países vecinos con una renta per cápita mucho mayor las llamadas sean mucho más baratas es bastante peregrino.
Lo que hacen las telecos en España es un abuso.
#7 Lo semos.
#0, aunque el margen de beneficio para las llamadas a fijos nacionales puede llegar hasta un 800%, el de las llamadas a móviles de otras operadoras es del 60% (no del 37%). El 60% de 5,8 ct. que es el precio al que se lo vende el mayorista son 3,48 ct.
Si, vale, ¿y que márgenes comerciales tienen todos los comerciantes?. Vender el producto de otro tiene unos márgenes, vender tu propio producto por supuesto que deja mucho más márgen, pero tener una red comercial también cuesta dinero. Que aparezcan nuevos "competidores", que lo que hacen es vender tu producto, no son realmente competidores, son el mejor cliente, al fin y al cabo les vendes muy barato, pero no tienes que preocuparte en vender, ellos lo hacen por tí, si son más efectivos vendiendo que tu propia red comercial, y te quitan los clientes, al final vas a ganar lo mismo, puesto que no tendrás que gastar en vender el producto.
He buscado las cuentas de Vodafone España, ya que sólo ofrece movil (las últimas que he encontrado son las de 2006)y haciendo un cálculo a groso modo salen los siguientes números:
Datos extraidos de las cuentas anuales:
Gastos de explotación: 4.498.951.000€
Ingresos de Explotación: 5.902.950.000€
Resultado de Explotación: 1.403.999.000€
Cálculo: (Rdo explotación/Ingresos de explotación)*100
Por lo que el margen de explotación sería: 23,78%
Hay que tener en cuenta que este margen si tiene en cuenta todos los gastos de personal, publicidad, etc. Además lo he sacado de las cuentas anuales, por lo que no es un cálculo muy fino, si hubiese que calcular los costes de la empresa seguramente saldría algo distinto, pero como no estoy dentro de Vodafone este cálculo puede dar una idea.
#7 Bueno en una palabra... VERGONZOSO!
#12 El precio medio por minuto en España en 2007, incluido establecimiento, era de 19 cents. Si contamos con que el establecimiento anda entre 12 y 15 cents (sin IVA, con IVA entre 13,92 y 17,4 cents) y que la llamada media ronda los 2 minutos, ¿qué margen medio obtenemos, suponiendo un coste de 5 cents/minuto? La respuesta me temo que sigue siendo escandalosa, incluso para las operadoras más baratas.
Fuente: http://www.eleconomista.es/economia/noticias/190026/03/07/Economia-Empresas-La-telefonia-movil-en-Espana-es-mas-barata-que-la-media-de-Europa-segun-un-estudio.html
#5 Muchas gracias, corrijo los datos. No tengo muchos conocimientos de economía. ¡Saludos!
#10 Pues del 60% me parece que no se encuentran en demasiados sectores, y menos hablando de revendedores. ¿Algún economista en la sala?
Al final la mejor opcion seria que mas del 80% de clientes pasase a una unica compañia con red propia, o sea, telefonica, orange o vodafone, la falta de clientes obligaria a bajar los precios, pero eso es casi imposible... que lastima.
¿Y qué tengo que hacer yo para montar un OMV que solo tenga márgenes del 20%? todo sea por dejar de trabajar
#18 te estas confundiendo, un monopolio es cuando una empresa abarca el mercado sin posibilidades de eleccion, en cambio, si hay varias compañias de por medio, y en un momento determinado, hay una migracion exagerada de usuarios hacia una de ellas, las demas, se da por sentado, que tendran que ofrecer algo mas para volver a recuperar clientes, o eso o desaparaecer. Se extendio por internet una idea enfocada hacia las petroleras muy similar, ¿que pasaria si el 90% de los vehiculos repostasen en gasolineras de un grupo determinado? la verdad es que a simple vista parece una idea interesante, ya que los grupos de la competencia tendrian que ofrecer incentivos para captar clientes, ¿alguien mas cree que funcionaria una idea asi?
#20, el propio artículo dice:
"...Obviamente no todo este margen es beneficio, ya que estas compañías soportan una serie de gastos tales como un call center (centro telefónico para atender a los clientes), publicidad, personal..."
Además, no habla de beneficios, sino de márgenes. Lógicamente si la operadora no alcanza una masa crítica de clientes lo suficientemente amplia, tendrá pérdidas incluso aunque los márgenes fueran del 90%, por ejemplo.
No creo que haya ningún OMV que sea rentable en estos momentos, pero habrá muchos que lo serán cuando consigan un determinado volumen de clientes. El resto desaparecerá o se concentrarán para poder salir adelante.
#20 tiene absolutamente toda la razón, pero claro, aquí muchas veces criticamos que los medios no contrastan sus fuentes, pero nos cuelan una noticia de este tipo y como parece que nos gusta creer que nos están "estafando", pues no la ponemos en duda y nos ponemos a despotricar contra las telecos. Las OMV no son rentables en su gran mayoría (algunas no están para ser rentables, sino para aumentar su negocio en otro ámbito, como Jazztel Móvil), y tienen unos márgenes bastante más pequeños que el 60% aparte del hecho de que a nivel de gastos tienen que tener sus caros sistemas de mediación, call centers, retención de datos, facturación, etc, como las grandes...
El articulo es ERRONEO, porque aunque Masmovil compra los minutos a Orange, Simyo es un OMV completo, es decir, tiene su propia red completa, y lo unico que hace es alquilar las antenas de Orange, por lo que no depende nada de los precios que de orange